推销案例(共10篇)
推销案例（一）:
市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
一家制鞋公司想开拓国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报 “这里人不穿鞋，没有市场”。
于是, 总裁又派去另一名推销员。 第二个推销员在非洲呆了一个星期， 然后发回一封电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”
总裁还是不满意，又派了第三个推销员去。 这个推销员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；过去不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。 这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约15万美元，这样我们每年能卖大约20万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1 5%。”
如果你是公司总裁，你会基本听取谁的意见？为什么？
我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人
推销案例（二）:
求市场营销学案例答案
一、宝洁公司为什么能成功？
（1）以宝洁为例，思考营销与推销的区别。
（2）以宝洁的某一种产品为例，说明其营销中的核心概念（基本需求、欲望、产品需求、产品、价值、市场）分别是什么。
（3）宝洁的营销体现了哪一种市场观念？宝洁公司是如何在营销实践中应用这种观念的？
二、万科的市场定位
（1）什么是市场细分？结合本案例，说说万科的市场细分的标准是什么？
（2）在市场定位上，你认为万科的做出的调整依据是什么？
（3）给合本案例，你认为在市场细分和市场定位上应注意哪些问题？
三、山水豆腐闯北美
（1）一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，其需要考虑的因素主要有哪些？
（2）为了促进山水豆腐的销售，公司采用的促销手段有哪些？
（3）从本案例中你得到什么启示？
救急啊救急，只要能答出全部，我愿意再提高金币。
其实最好做个SWOT分析我个人认为他的优势在于以下几点1红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品2红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场3品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐它的劣势在于一下几点1产品定位单一，只生产运动饮品，可选择性小，单一的产品种类已经不能满足人们多元化的需求2价格，在我国市场，红牛饮品价格在运动饮品中算是偏上的，从而导致销售量不如其它运动饮品3广告，红牛饮品的广告宣传力度明显没有其它的品牌做的到位，产品逐渐走出人们的视野，被人们淡忘
是否可以解决您的问题？【推销案例】
推销案例（三）:
市场营销学案例题
3、是否需要建个销售大厅
某大集团公司已有30多年的历史,生产销售冰箱、冰柜.由于历史原因,销售科一直设在公司大院外临街的一排简易房内,为了扩大销售,除批发外,还搞门市销售.每天在路旁便道上摆着各种规格的冰箱和冰柜,树下立着价格牌.一次,一位消费者走进低矮的销售科办公室,对销售员甲说："听说你们公司的冰箱质量不错,售后服务很好,本地许多家庭都用你们的产品.可是这么漂亮的产品放在马路边推销.太不雅观,我还以为你们公司的产品卖不出去呢."事后,供销员甲把顾客的话在科务会议上重复了一遍,引起一番议论.供销员甲说："这个顾客真多事儿,我们的产品销售这么红火,产品好就行了,他买冰箱又不是买房子,管我们在哪儿卖呢."供销员乙有不同的看法,他说："我和这位顾客有同感.我们这么大的企业,多少年在这破房子里卖冰箱,好象鸡窝里蹲着凤凰,影响企业形象.甭说顾客到这里觉得不舒服,我每天上班一进门就提不起情绪.好几个顾客曾问我,这里卖的是不是处理品?真让人窝囊.咱们应该给公司领导建议一下,建个销售大厅."供销科副科长沉思了一会说："马路边售货有它的优点,商品暴露能见度高,老远就能引人注意,不用花钱就起了广告宣传作用.顾客的感觉好不好关键在我们的冰箱质量、外形和价格.常言说人叫人千声不语,货叫人自然上门,人们只要记住这里卖的冰箱价格合理、节约电能、外观漂亮就行,修不修销售厅无所谓."销售科长听了大家的发言,最后说："这些年在这样差的条件下,为公司做出很大贡献.现在消费者要求高了,没有良好的销售环境,会影响消费者对我们公司的印象,破门破户像地摊售货,直接影响顾客对产品的感觉,长此以往,我们产品的知名度会降低,销售不容乐观.南方一家产品行销全国的冰箱场,进去后感觉像到了三星级饭店,可以想象企业资金雄厚,欣欣向荣,买这样企业生产的产品消费者自然放心.我打算给公司写个报告,从感觉、知觉与认识商品,记忆、注意与商品知名度,想象、情绪、情感与消费者购物等方面,说明购物环境对促进冰箱销售的重要作用,恳请公司领导同意拨款,装修改造销售科门市."
1．那位顾客的意见说明了什么道理,对你有何启发?2．你同意销售科长的意见吗?为什么?
1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱?消费者认为你的产品值多少钱?都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵.中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济,已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”.消费者注重消费体验.2、同意销售科长的大体方向,但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”.
推销案例（四）:
形容客户案例多,资质完善的词有哪些
遵循业务管理规定 销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备.
第二个步骤是接近客户.好的接近客户的技巧能带给您好的开头.这个步骤中,掌握：接待、拜访客户的技巧.电话拜访客户的技巧.销售信函拜访的技巧.
第三个步骤是进入销售主题.掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机.
第四个步骤是调查以及询问.调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作.同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户.
第五个步骤是产品说明.
在这个步骤中,要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧.
第六个步骤是展示的技巧.充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标.这个步骤中,需要掌握的：如何撰写展示词；?展示演练的要点.
第七个步骤是缔结.与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结.每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结.这个步骤中,需要掌握的：缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法.接近客户技巧前言：在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式.【推销案例】
推销案例（五）:
用贬义词赞美自己介绍自己
怎样用贬义词将自己推销出去,举点例子,不限人物的特点．能用贬义介绍自己就ok．
你说的应该是贬词褒用,但一般贬词褒用是要靠语境的,比如：你在追女孩时的调侃,姑娘是一朵鲜花,而你则把自己比喻为一团牛粪,但末尾要点为是一团有营养的牛粪,目的是让鲜花开的更艳.当然还有自嘲时用的,比如：人家都说我像阿甘,其实我就是一个傻阿甘,但阿甘的品德大家可是有目共睹的.还有毛遂自荐时的,比如：我虽然头脑不灵光,可是我却变的很快,一接手事物就开始灵光了.
推销案例（六）:
从这个登门拜访的案例中,请你阐述,登门拜访的要点是什么?
有一名销售人员非常能讲话,他要拜访一位公路局的客户.这位客户的办公室里摆了许多他们的产品,这使销售人员感到非常高兴）
销售员：看到您这里摆了很多我们的产品,我非常高兴,您对我们公司印象怎么样?
客户：印象不错.
销售员：以前您都是通过代理商买的,现在我们做直销了,服务更好了,能提供24个小时内上门的服务.
客户：这倒不错,以前可都是拿过去修,耽误很多时间.如果能提供24小时上门的服务,真是太好了.我们马上会上一个全省高速公路计算机系统,你们能保证24小时上门吗
销售员：当然可以做到,我们的服务体系非常完整,我们的工程师都经过专业训练.我们的直销模式是这样……
客户：那你们这个方案应该怎么做?我们打算十月份就要开始这个项目了.
销售员：您等我把我们的直销方案说完,我还会给您介绍我们的模式,接下来我再看您的方案.……
客户：你说的很好,我10分钟后就要开会,我得去准备一下.
有句话叫做,帮客户的忙,就是在做广告.从案例来说,客户的需要已经提出来了啊 ,可是销售员装没有听到,客户必然无聊地走人了.
推销案例（七）:
市场营销（案例分析）
皮尔斯堡的面粉营销
美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立。到20世纪20年代以前，这个公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号。1930年左右，皮尔斯堡公司发现，在推销公司产品的中间商中有的已开始从其他的厂家进货，自己的销量也随之不断减少。公司为了扭转这种局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，同时他们更改了口号：“本公司旨在推销面粉”。然而，各种强有力的推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，由此迫使皮尔斯堡面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费者进行分析研究。1950年前后，皮尔斯堡面粉公司经过市场调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等。针对市场需求的变化，皮尔斯堡公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品，使销售量得到了迅速上升。
试分析：（1）该公司市场营销观念的变化。 (2) 如果该公司引入方便面生产线，你有何建议？
这是个20分的案例分析题，请高手们帮忙看下
个人见解，仅供参考。
营销观念方面：
从之前的两次营销我们可以看出，他们在制定营销口号，也就是营销核心规划的时候，是一种“我认为”的方式，缺乏强有力的市场调研，而在开始进行成品和半成品的时候，是经过市场调查的。也就是说，其营销观念的改变，是建立在对市场，特别是目标用户的调研和调查上的，当了解到目标消费者的需求之后，该公司能够针对性的进行产品升级，并打出目标消费者关注的口号，最终促成了产品销量的提升。与其说是营销观念变化，不如说对消费者的认知程度提升了。
引入方便面生产线：
引不引入方便面，要看市场需求和市场竞争情况。比如说，市场对方便面的需求很大，但竞争对手很多，整个市场处于饱和的状态，那么就没有必要引进方便面生产线。另外还要从企业自身考虑，是否有强大的销售推广团队，自己的销售网络是怎么样一个情况，还有自身方便面的优势，也就是说在方便面的研发方面是处在一个什么样的水平。这个从你给的案例中找不到具体可参考的信息。所以暂时无法给你答案。
推销案例（八）:
One way business markets goods 请列举个例子
译文：
企业营销商品的一种方式
例句：
One way a business markets its goods is internet promotions.
企业营销其商品的一种方式就是网络推销.
推销案例（九）:
帮忙分析下这个商务谈判案例
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本公司准备同一家美国公司谈判时,谈判代表因为堵车迟到了,美国谈判代表抓住这件事紧紧不放,想以此为手段获取更多的优惠条件,日本代表发现无路可退,于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑我们合作的诚意,那么我们只好结束这次谈判,我认为,我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的.”日本代表一席话让美国代表哑口无言,美国人也不想失去一次赚钱的机会,于是谈判顺利进行下去了.
提问：
1．美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?
2．日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?
3．如果你是美方谈判代表,应该如何扳回劣势?
【谈判的三个层次】
◆竞争型谈判：旨在削弱对方评估谈判实力的信心
◆合作型谈判：为共同的目标探讨相应的解决方案
◆双赢谈判：不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配
班库高级培训讲师倪李斌的“高效双赢销售谈判技巧”课程,为销售人员提供一整套系统的销售谈判实战技巧、工具和方法,并结合丰富的实战案例向学员解读各种谈判策略,细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法,并和学员分享如何有效提升销售能力的实用方法.
推销案例（十）:
法律 案例分析题
案例分析（共 30分，每小题分标在小题后。）
（一）、简要分析题：（共16分）
1．中国公民在法国定居，回国探亲时突发疾病，未留遗嘱而死，死后在法国留有动产若干，在国内留有不动产一处，其国内亲属与其在法国的亲属因遗产继承在中国法院涉诉。（6分）
问：我国法院在该案中应该如何适用法律?为什么？
2、中国A公司和营业地在B国的B公司于2013年7月1日在C国签订了一项货物买卖合同，合同规定A公司向B公司出口1万台家用洗衣机。后发生了纠纷诉之中国法院。 （10分）
（1）假设1：B国是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国，A公司和B公司对该合同的法律适用已经合意选择C国法。
问：我国法院应适用什么法律作为审理该合同纠纷的准据法？为什么？
（2）假设2：B国是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国，A公司和B公司对该合同的法律适用没有作出选择。
问：我国法院应适用什么法律作为审理该合同纠纷的准据法？为什么？
（3）假设3：B国不是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国，A公司和B公司对该合同的法律适用没有作出选择。
问：我国法院应适用什么法律作为审理该合同纠纷的准据法？为什么？
1
1．在中国北京驾车撞伤Y。回答下列问题，并说明理由。
假设1：X为法国人，Y为中国人，Y在中国法院对X提起损害赔偿的诉讼请求。问：中国法院应适用何国法律解决该纠纷?为什么?
假设2：X与Y均为法国人，Y在中国法院对X提起损害赔偿的诉讼请求。 问：中国法院应适用何国法律解决该纠纷?为什么
假设3：X为法国人，Y为中国人，X在撞伤Y的同时，还使法国人Z受伤。Z在有管辖权的同一中国法院对X提起损害赔偿的诉讼请求。 问：中国法院应适用何国法律确定X对Y、Z的损害赔偿责任?请你对以下三种主张分别作出肯定或否定的回答，并说明理由。 ①一概适用中国法。②一概适用法国法。
③X对Y的损害赔偿责任适用中国法，对Z的损害赔偿责任适用法国法。
(1)假设1：中国法院应适用中国法解决该纠纷。
因为按《民法通则》的规定，侵权行为的损害赔偿，一般应适用侵权行为地法，即中国法。 (2)假设2：中国法院既可以适用中国法，也可以适用法国法，由法官自由裁量。
因为根据《民法通则》的规定，侵权行为的损害赔偿，一般应适用侵权行为地法，但当事人具有共同本国法时，也可以适用当事人的共同本国法。
(3)假设3：肯定①，即主张一概适用中国法。理由是：根据中国法规定，侵权行为一般适用侵权行为地法，该侵权行为既然发生在中国，当然应适用中国法。 否定②，即主张不能一概适用法国法。理由是：这种主张无法律根据。
肯定③，即主张对中国受害人适用中国法，对法国受害人适用法国法。理由是：该受到损害的中国人无法律上的根据主张适用法国法，而只能适用侵权行为地法；而法国人却可适用法国法，因根据中国法规定，如加害人与受害人均具有法国的国籍，便可以适用他们的共同本国法。
2. 一中国公民在法国定居，回国探亲时突发疾病，未留遗嘱而死，死后在法国留有动产若干，在国内留有不动产一处，其国内亲属与其在法国的亲属因遗产继承在中国法院涉诉。
问：我国法院在该案中应该如何适用法律?为什么？
根据我国民法通则有关继承准据法的规定，动产适用被继承人死亡时的住所地法，不动产适用不动产所在地法。所以在该案中，在法国留有的动产应当根据法国法加以处理，不动产应该适用我国继承法的相关规定。
3. 假设在我国某外资企业工作的甲国公民A和乙国公民B签订了一项赠与合同，合同规定
A赠送给B价值200万元人民币的钻石戒指一只，但条件是B必须和A共同在该外资企业工作10年，并且在10内B不得与他人结婚，否则A可收回赠送的钻石戒指。双方明示选择甲国法作为该赠与合同的准据法，而依甲国法该附条件的赠与合同是有效的。三年后B与他人结婚，A欲讨回石戒指不成，诉至中国法院。 （1）中国法院对该合同纠纷是否有管辖权?为什么?
（2）当事人是否可以对该合同的法律适用作出约定?为什么? （3）该合同当事人约定适用甲国法是否有效?为什么?
(1)有管辖权。我国民诉法规定，对于合同纠纷，被告住所地或者合同履行地的中国法院有管辖权。
(2)可以约定。我国法律规定，合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律。
(3)无效。我国法律规定，适用外国法不能违背中华人民共和国的社会公共利益，甲国法允许赠与合同附加不得与他人结婚的条件违背了我国的社会公共利益
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