眼镜促销(共10篇)

眼镜促销（一）:

常用的促销方法有哪些

促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法.小编就为大家总结了常用的促销方法,希望对你有所帮助.促销方法 1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润.但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法.这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱.表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润.这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫.所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面.这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙.2、反时令促销法：一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分.因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么.商家一般也是如此,基本按时令需求供货.因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销.但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好.这就是人们常说的“反时令促销”.有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价.3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法.一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品.而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效.这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通.4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客.这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理.于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品.当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿.5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾.它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略.通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位.值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% 20%.否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的.6、拍卖式促销法：当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路.拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价.通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性.拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了.通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果.如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加.7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍.在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意.当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较.好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品.这样,对两种商品都可以起到促销作用.8、最高价促销法：一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力.但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”.这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的.市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮.这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果.促销手段和促销方式 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售.其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式.(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等.(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机.(3)每日特价品：由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品.低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮.【眼镜促销】

眼镜促销（二）:

什么是7P理论?

7Ps营销理论(TheMarketingTheoryof7Ps)
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps4Ps的基础上增加三个服务性的P,即：人（People）、过程（Process）、物质环境（PhysicalEvidence）.
7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps)
　　1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个服务性的P,即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Evidence）.
[编辑]扩展的3P
　　布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）将下面3个P增加到了原有的4P（产品、价格、促销、渠道）营销组合中.包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程等7个要素.
　　人员（People）： 所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点. 知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著.
　　过程（Process）： 服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程）,是市场营销战略的一个关键要素.
　　有形展示（Physical Evidence）： 包括服务供给得以顺利传送的服务环境, 有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力.
[编辑]7Ps的核心
　　1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义.企业员工是企业组织的主体,每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分,都将对企业的形象产生一定的影响.应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来,真正发挥员工的主人翁地位.
　　2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程,通过互动沟通了解客户在此过程中的感受,使客户成为服务营销过程的参与者,从而及时改进自己的服务来满足客户的期望.企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理,因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动,而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证.
[编辑]经典案例：宝岛眼镜　　宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用
　　宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外.店内的营销就是7P里的Process、PeoPle、PPhysical Evidence.传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点.宝岛眼镜对外的营销主题是：专业、服务及时尚.专业及服务的体验必需在店内才能发挥.
　　(1)店内营销.
　　(2)对外营销.
　　宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例
,向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧,那就是,根据企业发展和市场的变化,采用多种营销方法相组合的方式.

眼镜促销（三）:

广告词的妙处
1、眼睛是心灵的窗户,为了保护你的心灵,请为你的心灵安上玻璃.——眼镜店广告
它的妙处是什么

告采用比喻的手法说明眼睛的重要,并运用祈使句提醒人们保护好自己的视力,从而达到推销商品的目的.

眼镜促销（四）:

眼镜促销（五）:

未来的一次聚会 作文

“该起床了，主人，您八点钟还有个聚会呢！”机器人保姆琳达用它那甜美的声音把我从睡梦中唤醒。我迷迷糊糊地朝电子日历一看，“呀！今天可是小学同学聚会！”我一骨碌地起来穿衣洗漱……

当我插上新型翅膀的时候，已经是早上八点钟了，我急匆匆地向聚会地点“空中饭店”飞去。到达“空中饭店”26号包厢门口时，我意外地发现一个身着旗袍、胸挂设计师牌子的非常面熟的女性，她也向26号包厢门口走去。刚进门，一位30多岁模样的人发话了：“猜猜她俩是谁？”他的话音刚落，一个清脆的声音在人群中响起：那个穿旗袍的女性是李心。“对，我是李心！”她微微一笑，在我身边坐下，“我现在在环太平洋服饰设计中心工作，对了，你是……”“相隔19年，想不到你们都认不出我了，我是小 亚啊，现在在华夏出版公司，自由撰稿人，业余时间还喜欢搞些小发明。”“我是小楚啊，主持《时空隧道》电视节目”“我是小华啊”“我是眼镜啊”周围顿时热闹了许多。这时，不知谁说一句：“诺亚，说说你的发明吧”-----绝好的广告机会。我毫不客气地开始推销自己的产品：我在书本封面上安装了一个芯片，在书本的封底安装了一块液晶，这块液晶会配合文字播放与书内容相关的画面，可受小朋友喜欢了。

我也说说我的发明，我设计的是一种变色服装，你只要按动肩膀上的彩色按纽，这种服装可随拥有者的爱好，随时改变服装的颜色，达到最理想的颜色，也可以随温度、环境的变化而变化。李心媛津津有味地述说着。紧着，大家七嘴八舌说开了……

快乐是时光总是很短的，该回家了，大家约定，20年后再聚首。

眼镜促销（六）:

1.留意路边、店铺的招牌或广告,搜集整理：
（1） 记录至少三个有错别字的店面招牌或广告,并改正其中的错别字.
（2） 记录至少三个你认为很有创意的店名或广告语.
（3） 记录至少三个你认为可以修改得更好的店名或广告语,并将其进行修改.
2.春节走亲访友、外出游玩过程中,与人交谈时,注意倾听对方的话语,从中整理出或生动形象、或诙谐幽默、或富含哲理的语句5句.
3.完成一篇作文：这件事真让我
4.寒假结束时盘点自己的压岁钱,写一份计划——《压岁钱使用计划》,开学后全班交流,体会谁的使用方法更恰当.

1.留意路边、店铺的招牌或广告,搜集整理
(1) 纹身——正文身 室内装璜——正室内装潢 寻人启示——正寻人启事
（2）一直被模仿,从未被超越（某汽车轮胎）
钻石恒久远,一颗永流传（某钻石推销广告语）
酒,不会犯错.但,人会!车,不会犯错,但,人会!安全行车,切勿酒驾（公益广告）
（3）理发店名：“指尖飞扬”——改“指尖轻舞”
玩具店名：“玩具店”——改“玩具世界”
淘宝店名：“尖货实价店”——改“尖货集中营”
2.生活还是很美好的,你只需要换个姿势睡觉~
一个人不可能犯同样的错误两次.第二次还这样做,已经不再是犯错,那是你的选择
过去了的都是历史,再提也回不到当年
3.这件事真让我尴尬,这件事真让我大跌眼镜.这个自己编吧
4.压岁钱使用计划书：
压岁钱总计：500元
压岁钱预计使用情况：100元——新学期课外练习册
100元——自己感兴趣的书记、杂志
100元——爸爸妈妈购买生日礼物
100元——一年的零花钱（包括买文具、零食等）
100元——银行存储
这种作业好无聊啊!你们老师是要干什么啊.希望对你有帮助吧

眼镜促销（七）:

急求一元一次方程应用题!30道左右

你好,30道一元一次方程应用题如下(附答案）,希望对你有用：
1,十一长假日,弟弟和妈妈从家里出发一同去外婆家,他们走了1小时后,哥哥发现带给外婆的礼品忘在家里,便立刻带上礼品以每小时6千米的速度去追,如果弟弟和妈妈每小时行2千米,他们从家里到外婆家需要1小时45分钟,问哥哥能在弟弟和妈妈到外婆家之前追上他们吗?
2,在一次主题为“学会生存”的中学生社会实践活动中,春华同学为了锻炼自己,他通过了解市场行情,以每件6元的价格从批发市场购进若干件印有2008北京奥运标志的文化衫到自由市场去推销,当销售完30件之后,销售金额达到300元,余下的每件降2元,很快推销完毕,此时销售金额达到380元,春华同学在这次活动中或得纯收入多少元?
3,一架飞机杂两城之间飞行,风速为每小时24千米,顺风飞行需2小时50分钟,逆风飞行需要3小时.
（1）求无风时飞机飞行速度?
（2）求两城之间的距离?
4,抗洪抢修施工队甲处有31人,乙处有21人,由于任务的需要,现另调23人去支援,使在甲处施工的人数是在乙处施工人数的2倍,问应调往甲,乙两处各多少人?
5,某生产车间有60名工人生产太阳镜,1名工人每天可生产镜片200片或镜架50个.应如何分配工人生产镜片与镜架才能使每天生产的产品配套?
6,有一个长宽高分别为8.7.6厘米的长方体铁块和一个棱长为4厘米的正方形铁块熔炼成一个直径是20厘米的圆柱,求圆柱的高
7,有一个底面半径为5厘米的圆柱形储容器,油中浸有钢珠,若从中捞出546派（3.14.）克的钢珠,问液面下降多少(1厘米*3（3次方）钢珠重7.8克）?
8,分别锻造直径20毫米.高45毫米和直径30毫米.高30毫米的圆柱形零件毛胚各一个,需要截取直径50毫米的圆钢多少?
9,用内经为90mm的圆柱型长玻璃杯（已装满水）向一个内底面积为131*131mm2,内高为81mm的长方体铁盒倒水,当铁盒装满水时,玻璃杯中水的高度下降多少?
10,一桶油连桶的重量为8kg,油用去一半后,连桶的重量4.5kg,桶内原来有油多少kg?
11,轮船在两个码头之间航行,顺水航行需要4小时,逆水航行需要5小时,水流的速度为2km/h,求轮船在静水中航行的速度.
12,一架飞机在两个城市之间,风速为24km/h,顺风飞行需要2小时50分,逆风飞行需要3小时,求两个城市之间的飞行路程.
13,两个仓库装粮食,第一个仓库是第二个仓库存粮的3倍,如果从第一个仓库中取出20吨放入第二个仓库中,第二个仓库中的粮食是第一个中的5/7 每个仓库各有多少粮食?
14,甲 乙 丙三个乡合修水利工程,按照收益土地的面积比3:2:4分担费用1440元3个乡各分配多少元?
15,一个两位数,十位数与个位上的数之和为11,如果把十位上的数与个位上的数对调得到比原来的数大63原来的两个数是?
16,一工程甲单独要10天乙要12天,丙要15天,甲 丙先做3天甲离开乙参加工作 问 还! 需要几天
17,有含盐8%盐水40KG 使盐水含盐20% ①加盐多少 ②蒸发水分需蒸发多少KG水?
18,有含酒精70%及含酒精98%的酒精,问各取多少可调配成含酒精84%的酒精100KG?
19,甲乙相距120千米 乙速比甲每小时快1千米,甲先从A出发2时后,乙从B出发 与甲相向而行经过10时后相遇,求甲 乙 的速度.
20,一列客车和一列货车在平行的轨道上同向行驶, 客车的长是200米,货车的长是280米,客车速度与货车的速度比是5 ：3,客车赶上货车的交叉时间是1分钟,求各车的速度；若两车相向行驶,它们的交叉时间是多少分钟?
附答案：
1,.设哥哥用时为X小时：
6X=2+2X
解得：X=0.5小时.即：30分钟.（弟弟和妈妈用时1小时30分钟时追到）
而弟弟和妈妈要1小时45分钟.
所以说能追上.
2.设这次活动中获得纯收入为X元
X=380-6*[30+80/（300/30-2）]
X=140
3.设飞机速度为XKm/h.
2小时50分钟=17/6小时（X+24）*17/6=（X-24）*3
解得：X=840Km/h
距离是：（840-24）*3=2448Km
4.设应调往甲队x人,则乙队为23-x人
31+x=(21+23-x)*2
x=19
23-x=4
应调往甲乙两队分别为19人、4人
5.设每天有x个工人生产镜片,（60-x）个工人生产镜架,一副眼镜有一个镜架,2片镜片,故可以设方程为200x=（60-x）*50*2
方程两边同时除以100
2x=60-x
3x=60
x=20
20个工人生产镜片,40个工人生产镜架；
6,设圆柱的高是X,
8*7*6+4*4*4=3.14*10*10*X
7.设下降X厘米,
546*3.14/7.8=3.14*5*5*X
8,设要截取X,
14*10*10*45+3.14*15*15*30=3.14*25*25*X
9,水杯下降的高度就是它倒到铁盒里的那部分水,两者何种是相等的,故设下降了XMM,可得方程：131*131*81=3.14*45*45*X
解得X=218.6MM
故下降了218.6MM
10,油用以前和以后桶的质量是不变的.故设原来有XKG油可得方程
8-X=4.5-x/2
解得X=7
所以原来有油7KG
11,两种航行等方式不变的是两地间的距离,可设静水中速度为X
则可得方程（X+2）*4=（X-2）*5
解得X=18
故在静水中速度为18KM/H
12,设飞机本身速度是x千米每小时,可得方程
（x+24)*(2+5/6)=（X-24）*3
得X=840
两地距离为（X-24）*3=（840-24）3=2448KM；
13,设第一仓原有3x吨,第二仓原有x吨
(3x-20)*5/7=x+20
5(3x-20)=7(x+20)
15x-100=7x+140
8x=240
x=30
3x=3×30=90
答：第一仓原有90吨,第二仓原有30吨
14,设甲乙丙各分担3x,2x,4x元
3x+2x+4x=1440
9x=1440
x=160
3x=3×160=480
2x=2×160=320
4x=4×160=640
答：甲分担480元,乙分担320元,丙分担640元
15,设原数十位数字为x,个位数字为11-x
10(11-x)+x-(10x+11-x)=63
110-10+x-9x-11=63
18x=36
x=2
11-x=11-2=9
答：原来两位数为29
16,设还需要x天
(1/10+1/15)*3+(1/12+1/15)x=1
1/2+3/20*x=1
3/20*x=1/2
x=1/2*20/3
x=10/3
答：还需要10/3天
17,设加盐x千克
40×8%+x=(40+x)*20%
3.2+x=8+0.2x
0.8x=4.8
x=6
答：加盐6千克
2）设蒸发水x千克
(40-x)*20%=40*8%
8-0.2x=3.2
0.2x=4.8
x=24
答：需要蒸发水24千克
18,设需要70%酒精x千克,98%酒精100-x千克
7%x+98%(100-x)=100*84%
0.07x+98-0.98x=84
0.91x=14
x=200/13
100-x=100-200/13=1100/13
答：需要70%酒精200/13千克,98%酒精1100/13千克
19,设甲速度为每小时x千米,乙速度为每小时x+1千米
（2+10）x+10（x+1)=120
12x+10x+10=120
22x=110
x=5
x+1=5+1=6
答：甲速度为每小时5千米,乙速度为每小时6千米.
20,设客车速度为每分钟5x米,货车速度为每分钟3x米
5x-3x=200+280
2x=480
x=240
5x=240×5=1200
3x=240×3=720
答：客车速度为每分钟1200米,货车速度为每分钟720米
设交叉时间为y分钟
1200y+720y=200+280
1920y=480
y=0.25
答：相向而行,交叉时间为0.25分钟.

眼镜促销（八）:

她,珍藏在我的记忆中 作文

珍珠.美丽的夜景勾起了我无限的回忆.我想起了她,一直珍藏在

我记忆中的她……

她，是我三年级时的班主任－－刘老师。虽然她只教过我一

年，但她确实给了我太多太多意外，太多太多收获……

记得她第一天教我们这个班时，给我的印象是：这个老师太

“城市”了！我当时不由得暗自庆幸自己能有这样一位好老

师，于是我由衷地笑了！

在这短暂的一年中，我与她之间发生的事情有些我已经淡忘

了，唯独有一件事，令我至今难以忘却，这还应该从那次竞选

班委说起。

新学期第一件是就是竞选班委。老师要求大家毛遂自荐。许

多同学纷纷走上讲台“展示”自己，许多次我也有走上讲台

“一展风采”的冲动，但光有冲动是不够的，更重要的还是勇

气呀！上去吧，怪自己生性内向；不上去吧，又不想让机会与

自己失之交臂。左思右想，右想左思……唉，还是没有鼓足勇

气，还是没有“一展风采”。一节课马上结束了，刘老师见我

始终没有上台来“毛遂自荐”，向我投来了责备的目光。我似

乎有了几丝后悔，但我明白已经晚了。从那节课以后，我明白

了要适时地推销自己，毛遂自荐。

第二天，结果出来了，令我意外的是，刘老师竟然念到了我

的名字！“宣传委员：孟玺！”宣传委员，这正是我最理想的

班干部呀！刘老师是怎么知道的呢？

我鬼使神差地当上了宣传委员。头号任务就是办黑板报，但

毕竟是第一次，由我知道办出来的黑板报被刘老师称之为“主

次不明，五花八门！”这给了我一个十足的下马威，我感到自

己似乎无法胜任，感到当班干部似乎很难很难。

刘老师没对我进行很严厉的批评，而是耐心地对我进行了指

导。怎么指导的，我已经不能一一说清楚了，但我却清楚地记

着刘老师的眼神，这种眼神里饱含着期待、希望和为之付出的

心血……

从那以后我知道了做什么事都要认真去做，尤其是第一次。

三年级很快过去了，刘老师说她还会继续教我们，我是多么

兴奋啊！但四年级开始的第一天，刘老师却没有来，取而代之

的是一位鼻梁上架着眼镜的一位老师，她告诉我们刘老师不能

教我们了，其中的问题她也不方便说。我哭了，伤心地哭了，

在教室里悄然抛下两行热泪。我也说不清楚自己为什么哭，也

许是因为我长大了，知道多愁善感了；也许是因为刘老师就是

这么一位老师，让人不由自主的舍不得她。

刘老师，我真得很想对你说：我敬佩你，非常非常敬佩，因

为你留给我太多太多意外，太多太多收获。但我怕等我见了你

就什么也说不出来了，因为最真挚的感情用语言是表达不出来

的。不容改变的是：我会一直把你珍藏在我的记忆中!

眼镜促销（九）:

六年级上册习作7,600字（急啊~）【眼镜促销】

　　有一种成长叫磨练
　　人生如一曲惊心动魄,跌宕起伏的交响曲,风口浪尖之巅,流言蜚语之间,都是一次挑战自我的拼搏,只有这样,才能褪变展翅,展开溢彩的双翼.
　　为了完成卖报体验的实践活动,从小不善言辞的我怀里抱着一叠报纸,尴尬地凝视着行色匆匆的人群,忐忑不安地犹豫不前.冷冽的寒风托起我的衣角边缘,讥诮般地拂过脸颊,撩乱了发丝.熠熠生辉的落叶旋转着翩然而下,冷漠而高傲地散落在怀中散发着油墨清香的报纸上.
　　一位戴着眼镜,提着几袋蔬菜,留着碎发的妇女走过.我踌躇起来,松松地咬着下唇,快步上前,拦在她身前,她诧异地看了我一眼,和蔼地问：“有事吗,小姑娘?”我的心怦怦直跳,额头上似乎沁出了细细密密的汗珠,斟酌了数次的话语堵在嗓子里,闷得我几乎窒息.交织的细密声音搅得我头昏目眩：“去吧,都等了这么久了?向她推销吧,又没有什么难的,”“她如果一副嗤之以鼻的表情这么收场?说句‘对不起’就走吧?”“去吧”“算了”……
　　不待思考,我嗫嚅着：“您……需要报纸吗?”一边刻意地命令所有话语平息,按捺着忐忑不安的心,紧紧地捏着衬衫的边角.她诧异地动了动嘴唇,似乎向说“什么”,眼睛里溢满了困惑.我提高声音又说了一遍,她轻轻地笑着,拍了拍我,歉然地说：“抱歉,家里订了.”她转身离去,走了几步又回过头来莞尔一笑：“小姑娘,你很勇敢.”
　　望着那位阿姨离去的背影,我并没有失望而归,竟如释重负,神清气爽.毕竟,我勇敢地挑战了胆怯,我挑战了自我,奋力拼搏,收获了哲理,没有什么可遗憾的.
　　挑战,既是磨练,也是成长.

眼镜促销（十）:

爷爷的煤油灯
童话故事作者是：日本作家,新美南吉先生.

玩捉迷藏游戏时钻到仓房角落里的东一拿着煤油灯出来.
那是一只形状珍奇少见的的煤油灯.用一米来长的粗竹筒制成的灯台,上面罩一只精致的玻璃灯罩,灯罩里还残留着些微点燃过的痕迹,乍一见,你甚至认不出它会是一盏煤油灯.
大家都还当它是早年的步枪呢.
“啥东西,是步枪吧?”刚刚还蒙着眼睛捉别人的宗八就就这么说.
东一的爷爷开始也没弄看清楚那是个啥东西,隔着老花眼镜定定地瞧了好半天,才认出它是只煤油灯,接着就教训起这群孩子来：“瞧瞧,看你们都把什么翻腾出来了!你们这帮孩子呀,让你们好好玩,可是说不上就翻出什么东西,神出鬼没的,简直就是偷吃的搀猫.行了行了,把那东西交给我,你们都到外面玩去吧!外边不是有电线杆什么的吗,够你们玩的了!”
挨了训斥的孩子们知道做过了头,就不用说翻出煤油灯的东一了,连什么也没碰的几个附近住的孩子也都像做错事一样,垂头丧气地溜之大吉.
在户外,春风时而将路上的尘土吹扬起来,白色的蝴蝶匆忙地从慢吞吞的牛车后边一飞而过.电线杆倒是东一根西一根的,可孩子根本不想围着电线杆玩.在孩子们看来,大人叫玩什么就玩什么,那才让人瞧不起呢.
于是,孩子们向广场的方向飞奔而去,衣服口袋里的玻璃球哗啦啦响个不住.没多久,玩兴就让他们把刚才煤油灯的事忘在了九霄云外.
黄昏时分东一回家来,里屋的角落里放着那只煤油灯.想到提及煤油灯难免爷爷又要唠叨,就没吭声.吃了午饭,百无聊赖,东一一会儿靠在衣柜上,把抽屉的拉环弄出大大的响动；一会儿跑到店铺里,定定地注视着一位留着小胡子的农艺学校老师向老板定购一本书名好难记的什么《萝卜栽培技术之理论和实践》的书.对这些没了兴趣后,他又跑回里屋,趁爷爷不在,凑到煤油灯那儿,把灯罩摘下来,转动有五分硬币那么大的扳手,让灯芯一会儿出来一会儿进去.鼓捣的时间一长,到底还是被爷爷发现了.不过,这回爷爷没有责备他,让下人倒好茶,吧嗒一下从嘴里抽出烟袋嘴,说：
“东一啊,爷爷对这盏煤油灯太有感情了.这么长时间,我倒要把它遗忘了,今天东一把它从仓库里翻出来,让爷爷又想起了过去的事情.像爷爷这么一大把年纪的人,遇到煤油灯或者别的什么早年的旧东西,就别提有多高兴啦.”
东一愣愣地看爷爷的脸,刚刚爷爷还叙叙道道地他的生气呢,这回还不得发更大的火?哪想到爷爷重见旧物,还挺高兴.爷爷说：“孩子,过来,坐下,爷爷给你讲讲从前的故事.”
东一就喜欢听故事,早就乖乖地坐在爷爷面前.接受说教时往往会觉得不舒服,东一特地作出在家里听故事时的姿势,就是趴在铺上两腿后蹬,时而将两只脚背相互磕碰.
下面就是爷爷讲给东一的故事.

那还是五十多年前的事,刚好是日俄战争的时候.在岩滑新田村有一个十三岁的少年,叫己之助.
己之助失去双亲,又没有兄弟,是一个无依无靠的孤儿.为了让村里人收留他,他什么活儿都干.像帮别人家干点跑腿儿的活计,像帮别人照看小孩儿,帮人家捣米什么的,但他打心眼里不愿意给别人打工.他经常想,生为男人,就这么给别人看孩子、捣米,那太没有意义了.
男人必须自强自立.可己之助每天一个人糊口都勉勉强强,凭什么自立呀?连买一本书的钱都没有；就是有钱买书,也没工夫看啊.
己之助暗暗等待着自立于世的契机.
某一年夏天的过午时分,有人求他拉人力车.那时候,岩滑新田村经常有两三个拉人力车的.从名古屋方向赶来洗海澡的游客大多乘火车到半田下车,然后搭乘人力车从半田到知多半岛西海岸的大野镇或新舞子去,岩滑新田刚好在其沿途一线上.
人力车要人来拉,速度不可能太快,加上有一座山岭拦在岩滑新田和大野之间,要格外花些时间,更何况那时候的车轮还是嘎吱嘎吱响的笨重铁轮呢.这样,着急的客人就加倍付钱,请两个车夫拉车.请己之助拉车的就是急于赶路的避暑游客.
己之助把绑在车辕上的绳索缆在肩头,吭吃吭吃地奔跑在夕阳照射下的路上.刚开始干这活儿,煞是辛苦,但他全不介意,内心充满对这分活计的好奇心.因为自打懂事以后,他还没有走出村庄一步,山岭那一边的城镇是啥样,住着怎样的人家,他一无所知.
天快黑时,他总算到了大野镇,暮色中的人们宛如一个个模糊的白点儿.己之助头一次看到大野镇的景物,鳞次栉比的大商店最令他大开眼界.己之助他们村只有一家商店,而这惟一的小商店也就卖些村里人常用的点心啦、草鞋啦,纺线用的工具啦,治病用的膏药、装在贝壳里的眼药之类的东西.
然而最让己之助震惊的是,那大商店里点着的一盏盏像花朵般特别好看的玻璃罩的煤油灯.己之助他们村里好多人家夜里都不点灯.人们就像盲人一样在伸手不见五指的家里摸索着找水、找石磨、找顶梁柱.条件好一些的人家,就用娶媳妇时当嫁妆带过来的灯笼照明.那种用纸张贴成四方型的灯罩,里边放一装煤油的小碟,在小碟边上伸出一根灯芯,燃着樱花花蕾一样小的火苗,把四周的纸映成桔黄颜色,照得附近多少也就有些光亮.多么好的灯笼,都没有己之助在大野镇见到的煤油灯那么亮.
而且,那煤油灯是用当时很少见的玻璃制成的,比容易熏黑弄破的纸灯笼不知要好到哪里去.正是有了这些煤油灯,己之助觉得整个大野镇亮堂堂宛如水底龙宫.他甚至不想回自己的村子了,因为没有人愿意从明亮的地方再回到黑暗的地方.
己之助收下拉脚的15个铜钱,离开了人力车,就像喝醉酒一样在镇上徘徊不停.他被这座海涛阵阵的海边城镇迷住了,被那么多商店和里边的煤油灯迷住了.
在制衣店,老板在煤油灯下展开用山茶花染出的绸缎；在稻米店,伙计们在煤油灯下一粒粒从小豆堆里挑拣出成色差的；他看见某家的女孩子在煤油灯下撒着白色的贝壳,玩着游戏；他看见一处商店,有人在里面将细小的珍珠用线串起来,做成念珠.在己之助看来,在煤油灯青幽幽的光芒里人们如同生活在如诗如画的世界,美好极了.
己之助以前也听说过“文明开化已经到来”的说法,今天他才感受到什么是文明开化.
走着走着,己之助来到了一家挂着五花八门煤油灯的商店,那一定是专卖煤油灯的商店.他手里攥着15个铜钱犹豫再三,还是下决心闯了进去.己之助用手一指：
“把那东西卖给我一个!”那时候他还叫不出煤油灯这个词呢.
店里的人把己之助手指的煤油灯摘下来.可是这盏灯15个铜钱买不下来.
“能便宜一点不?”
“不能便宜.”卖货的回答.
“用批发价卖我吧.”
己之助常到村里的杂货铺卖自己编的草鞋,知道做买卖有批发价和零售价,批发价要底得多.比如,村里的杂货铺用每双一个半铜板的批发价收了己之助的葫芦状草鞋,然后用两个半铜板的价格零售给拉人力车的车夫.
煤油灯商店的老板没想到这个从来没有见过面的伙计会说出这样的话来,吃惊地望着己之助的脸.他说：“你说要用批发价卖给你,如果你是专门卖灯的,我可以给你批发价,但对普通顾客是不能按批发价卖货的.”
“你是说,如果我是卖灯的就能按批发价卖我?”
“是这样.”
“那好啊,我就是卖灯的,你按批发价给我好了.”
“你是卖灯的,哈哈哈.”老板手里拿着煤油灯笑起来.
“老板,我说的是真的,我从此以后就要卖煤油灯了.所以我求求你今天先按批发价卖我一盏,等下一次来,我一定一次上很多货,一定.”
老板笑了,他被己之助的真诚感染了,在问了许多有关他的身世后把煤油灯递给他：“好,那我就按批发价卖给你一盏,其实就是按批发价15个铜钱也不够,我佩服你的认真劲儿,就赔钱卖了.你可要好好做生意,替我们多卖货喽.”
己之助请教了一下煤油灯的用法,然后就赶回村子.一路上,他不是打着纸糊的灯笼,而是直接点着煤油灯为自己照亮.这样,即使走进灌木从和松树林也毫不胆怯,因为他提着一盏花朵般的煤油灯.
己之助的心里点燃着另外一盏明灯,那是一盏希望的明灯：靠着买来的这盏文明的利器,他要让远远落后于时代的黑暗村庄里人们的生活亮堂起来!

己之助的新生意起初一无进展,因为村民们对任何新事物都报有怀疑的态度.想来想去,他拿着那盏煤油灯来到村里惟一的杂货店,求他在店里暂时用他的煤油灯照明,不收费,免费借用.
杂货店的老板娘好说歹说才算应承下来,在店里的顶棚上钉了根钉子,把煤油灯吊起来,当晚就点亮它.
大约过了五天光景,己之助又去推销他的草鞋,只见杂货店的老板娘喜滋滋地告诉他,说这煤油灯真是太好了,晚上也有人来买货了,看中什么就买,找钱也不会出错了.老板娘还说,知道煤油灯种种好处的村里人向己之助订购了三盏煤油灯,听得己之助高兴得要跳起来.
从杂货店拿到订购煤油灯的钱和卖草鞋的钱,他立即直接奔向大野镇.他跟灯店老板讲明缘由,不足的部分暂时赊账,将买来的三盏煤油灯很快卖给订货的人.
此后,己之助的生意越来越好.开始是按照订货数量到大野镇上货,慢慢有了些余钱,无人订货,他也备上很多货.
这时候,己之助全力投入煤油灯生意,再也不干帮别人跑腿儿和照看孩子的事情了.他制做了一辆像晾衣台那样的带围拦的车,在本村或到附近的村落叫卖,车上挂满煤油灯和灯罩,推起车来发出玻璃轻微触碰的动听声响.
己之助没少挣钱,更要紧的是他喜欢做这种生意.以前黑暗的房间陆续都点燃起从己之助那里买来的煤油灯,己之助感觉就像把文明开化的光明之火一一点燃,照亮一个又一个家庭.
己之助已经是一名青年,以前他没有自己的家,一直暂借乡长家的仓房住.这回有了钱,他盖起了属于自己的房屋,经媒人介绍娶了媳妇.
有一天在邻村宣传煤油灯时,他把从乡长那里听来的话讲给人听,说：“在煤灯油底下,把报纸摊开在铺席上都能看清上面的字.”一位顾客反问：“真的?”讨厌说假话的己之助要自己试试看,就从乡长那里索要几张旧报纸,在煤油灯下展开来看.
乡长说的一点不假.报纸上的小字在灯光下清晰可见.己之助喃喃自语：“我做生意啥时候说假话呀.”然而,灯光下的字迹再清楚对己之助也毫无意义,因为他不认识上面的字.
“有了煤油灯可以看报纸,可是不识字还不算文明开化.”己之助这么说,以后他每天晚上都到乡长那里请教识字.
认真学习一年,己之助能读报纸了,一点也不比村里小学毕业的人差.后来他又学会了看书.

己之助从青年变成了壮年,有了两个孩子.他经常想,尽管算不上发迹,不管怎么说也算自立于世了.每次这么想,心里就充满一种幸福满足的感觉.
有一次己之助到大野镇采购煤油灯的灯芯,路上看到五六个小工在路边挖坑,埋一种有粗又长的杆子.那杆子上方有两根手臂一样的横木固定在那里,横木上还长着若干个像瓷不倒翁模样的东西.他正弄不懂为什么要把这怪物立在路边呢,往前又走了一段,又有相同的高高的杆子立在那里,有几只麻雀在那横杆上叽叽喳喳叫个不停.
在路边每隔大约50米左右,就立起一根怪怪的杆子.
己之助忍不住去问一家面条店老板,那正在阳光下晾面条的老板告诉他,马上要用上电灯了,看来以后就用不着点煤油灯了.
己之助听不大懂,他全然不知道电是怎么一回事,好像用电能顶替煤油灯,那电肯定也是一种灯.灯在家里点上就得,为啥要在路边竖起那么多根不知干啥用的杆子?
一个月以后,己之助再次到大野去,看见竖起的粗杆子上拉起几条黑黑的线.黑线从横木上的瓷不倒翁的脖子上绕一圈,然后搭向另外的大杆子上；在那上边的瓷不倒翁的脖子上绕一圈,又架到下一根杆子上,以此类推,没完没了.
仔细观察发现,各处的大杆子上总是有两根黑线从瓷不倒翁的脖子那里分出来,连接到住户的房檐处.
“哦,电真是给人照明用的东西?这不就是一张网吗,简直就是麻雀和燕子落脚休息的好去处啊!”
己之助不无嘲讽地想着,走进一家经常光顾的甜酒店.向来在房子正中的饭桌上吊着的大煤油灯被收拾到墙边不起眼的地方,一根看似挺结实的线从天棚那里伸出来,把一盏怪模怪样的灯吊在原来的地方,比煤油灯要小得多,里边也没有煤油.
“这是怎么回事,把这怪怪的东西吊在这里,原来的煤油灯不好用了吗?”己之助问.
“啊,这回有电灯了.这电灯真方便,又亮堂,又安全,还不用划火柴呢.”甜酒店老板说.
“不过,吊着这怪怪的东西不大好吧,顾客就看不出这是卖甜酒的店了,顾客会减少的.”
甜酒店老板想起对方是卖煤油灯的,就不再说电灯如何便利了.
“喂,老板,你看天棚那里,多年使用煤油灯,那里被熏得漆黑,说明煤油灯在那里用很久了.就因为有了所谓更便利的电灯,就把煤油灯弄到墙角里去,看着怪不舒服的.”就这样,肩上抗着煤油灯的己之助就是不愿意承认电灯的好处.
然而到了夜晚,己之助还是吃惊不小.没划一根火柴,甜酒店突然像白昼一般亮起来.因为太亮了,己之助不禁回头看了一下.
“知道了吧,这就是电,己之助.”
己之助咬紧呀关,长时间注视着电灯,表情就像怒视着敌人.他久久地看着,眼睛都看痛了.
“己之助,这么说吧,煤油灯真没法和电灯比,不信,你到门外瞧瞧吧.”
己之助闷声不响地打开拉门向马路上望去.所有的人家和所有的商店都点着和甜酒店一样的电灯.家里装不下的光芒把路都照亮了.对习惯于煤油灯的己之助来说,电灯亮得刺眼.尽管他内心窝火至极,像要窒息一般难受,还是长时间地望着.
他想,煤油灯遇到了强大的敌人.以前总是把文明开化挂在嘴边的己之助也弄不懂电灯是比煤油灯更进一步文明开化的工具这样的道理.再聪明的人,在面临失业的时候,往往难以对事物作出正确的判断.
他从内心感到恐惧,说不定哪一天,自己村子里也要通电的,如果家家都用上电灯,村里人也要像甜酒店老板那样,不把煤油灯弄到墙角,也要扔到仓库的隔层去.如此一来,还用得着做煤油灯生意吗?
不过,连让村里人用上煤油灯都费了九牛二虎的力气,也可能他们对电灯也会心怀恐惧,不愿接近吧.己之助想到这里,又不那么担心了.
但是没多久就有了消息,说马上要召开村委会决定有关通电的事情,这时己之助像挨了当头一并棒：强大的敌人真的找上门来.
己之助再也坐不住了,在村民间散布反对意见.
“电这东西要从山那边用长长的电线引过来,到了晚上,山里的狐狸什么的顺着电线进村,会把附近的的庄稼地糟蹋坏!”为了守住自己轻车熟路的煤油灯生意,己之助说了不少这类荒唐话,甚至说这话时他都觉得自己有些思想落伍.
村委会开过了,听说很快就要在岩滑新田村通电,己之助又挨了当头一棒.他想,总那么挨棒子也不行,这样脑袋瓜就会不正常的.
确实如此,头脑真有些不正常了.从开完村委会那天起,己之助大白天盖着被子,一连躺了三天,这就说明问题.他特别想把怨恨归结到某个人身上,那就只有怨恨在村委会上主持会议的乡长了!于是就寻找怨恨乡长的理由.通常头脑没问题的人在遇到生意失败的关头都会失去正确的判断,毫无根据地怨恨别人.

月光温柔地撒在油菜花地上.不知从哪个村子传来准备春祭的微弱鼓声.己之助没有走大路.他像黄鼠狼似的弯着腰通过排水沟,像丧家犬一样穿越灌木丛,怕被别人发现的时候,人就像动物那样鬼鬼祟祟.
曾经长期吃住在乡长家,他了解乡长家是什么样子.他甚至刚出门就想象出最适合放火的地方就是草房顶的牛棚.
正房里的人都已入睡,静悄悄的；牛棚也杳无声息.虽然没有动静,但无法判定牛是不是睡觉了,睡不睡觉牛总是那么安静.就是牛睁着眼睛,你去放火,它们也不会怎么样.己之助没带着火柴来,他带来还没有火柴时候用过的打火石.出家门时他在灶台上摸火柴,摸了半天没摸到,就把顺手摸到的打火石拿来了.
己之助开始用打火石取火.火花飞溅,可能是火绒潮湿的关系吧,就是点不着火.己之助想,这打火石太不好用了,打不着火,却发出好大的声音,要把入睡的人吵醒的.
“糟糕.”己之助自语道,“要把火柴带来就好了.这打火石太过时了,关键时刻不顶用啊.”
这么说着,己之助突然对自己的话若有所思.
“太过时,关键时刻不顶用……关键时刻不顶用……”
月亮当空,天空煞是明亮,己之助脑海里让自己的这句话一下子点亮了.
现在,己之助豁然明白都是自己错了!煤油灯就是那过时的工具,文明开化的标准是向前发展的.己之助你要还是国家的一个国民,你就应该为这样的进步高兴才对啊.因为怕自己无法再做原来的生意,就干起阻碍社会发展进步的事情,就要怨恨没有任何过错的人,还要放火……作为一个男子汉,这该有多么丢脸啊.如果社会进步要使人失去原有的生意,男子汉就应该彻底抛开原来的生意,找到有利于大家的新生意重打鼓另开张!
己之助立即返回家去.
然后又做了些什么呢?
他把睡梦中的妻子唤醒,让她把家里所有的煤油灯注满煤油.
妻子问他大半夜的要干什么,己之助沉默不语,他知道如果说明自己要干什么,肯定会受到阻拦.
煤油灯大大小小五花八门,总共有五十个,全班都注满煤油.像平时出去卖货时一样,把这些煤油灯挂满一车推车走了.这次他没有忘记带火柴……
一路来到西边山坡处,那里有一个叫做半田池的大水塘.春暖花开,积满水的水塘在月光下宛如银盘泛着白光.水塘岸边赤杨和垂柳亭亭玉立,像在张望着湖水.
己之助选择了这少有人来的地方.
那么,他到底要做什么呢?
己之助点亮煤油灯.每点亮一盏,就把它挂在水塘岸边的树衩上,大小掺在一块,挂满一树.一棵树挂不完,就往旁边的树上挂,所有的煤油灯挂满三棵大树.静夜无风,煤油灯连眼都不眨地无声地燃烧着,灯光将四下照耀得如同白昼般明亮,追随光亮而来的鱼儿在水中泛出小刀似的幽光.
“就用这样的方式和我的煤油灯生意告别吧!”己之助独自说道.但他不愿离去,长久地低垂着双手凝视着挂满煤油灯的树.
煤油灯,煤油灯,令人怀念的煤油灯,老朋友一样的煤油灯.
“就用这样的方式和我的煤油灯生意告别吧!”
己之助随后来到水塘另一侧的路上.此刻,对岸五十个煤油灯仍然点燃着,一个不落.而且水里有五十个煤油灯的倒影闪闪发光.己之助站在那里,又凝望良久.
煤油灯,煤油灯,令人怀念的煤油灯.
己之助弯腰从脚下捡起一快石头,瞄准那最大的煤油灯用力投掷过去.随着“啪”地一声,那最大的灯火熄灭了.
“你们的时代过去了,社会进步了!”
己之助说罢又捡起一块石头.那盏第二大的煤油灯随着“啪”的一声响也黯然熄灭.
“社会进步了,电气时代来到了!”
第三盏煤油灯被打碎的时候,己之助热泪迎眶,已经无法瞄准煤油灯了.
就这样,己之助再也不做煤油灯生意了.他又开始了新的事业,在镇里开起书店来.


“己之助现在还在开书店,当然现在他上了年岁,店里的事情都是儿子在忙活.”
东一的爷爷说到这儿,喝了一口变凉的茶水.己之助就是东一的爷爷,东一目不转睛地注视着爷爷的脸.不知不觉间,东一坐到爷爷面前,几次把手放在爷爷的膝盖上.
东一问爷爷：“那,剩下的四十七盏煤油灯哪去了?”
“不知道,也可能天亮后有人见到,给拿走了.”
“那家里一盏煤油灯都没有了?”
“可不,一盏都没有,除了这盏.”爷爷看了一眼白天东一翻出来的煤油灯.
“那可亏大了,四十七盏灯被别人拿走了.”东一说.
“损失的确不小,现在想来好像也没必要偏要那么做,因为就算岩滑新田通电以后,50盏煤油灯也还是能卖出去的.岩滑新田南部叫做深谷的小村庄直到现在还在用煤油灯呢,还有别的村子通电也很晚.可爷爷那时侯年轻气盛,没什么顾虑,把那些煤油灯说砸就砸了.”
“爷爷够傻的呀!”作为孙子,东一可不客气.
“嗯,是有点傻,不过,东一呀……”爷爷把膝盖上的烟袋杆抓在手里说,“爷爷的做法是有点傻,可是爷爷一直觉得告别煤油灯生意的方式相当漂亮.爷爷想说的是,国家在进步,爷爷原来的生意对国家没有什么意义的时候,就要彻底放弃它.总是固守着旧的东西,总是怀念生意兴隆的过去,憎恨社会进步的新事物,这样没志气的事情,爷爷绝对不做.”
东一无语,仰望着爷爷的不是很大却意气风发的脸膛,良久才说：
“爷爷真了不起!”
东一看着身边的旧煤油灯,就像看他最要好的朋友.
（亦明 译）

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